以“乙方”姿态深耕市场服务

面对激烈市场竞争态势，富油公司摒弃“坐等客户上门”的传统路径依赖，实施全产品线战略布局，在稳固现有客户基础上新增立户110余家。自主研发的FI45X、FI50X煤基高性能变压器油成功通过中国机械工业联合会技术鉴定，达到同类产品国际领先水平，为特高压输配电行业提供了差异化解决方案，通过深度技术对接与5家行业领先变压器制造企业达成合作意向，将技术优势转化为市场竞争力。组织11款产品参展第137届广交会、14款产品亮相第九届丝博会，通过国际化展示平台拓展海外渠道，推动品牌价值与市场竞争力双提升。

以“乙方”视角提升内部管理

持续优化内部管理体系，将各部门视为“内部客户”，通过优化服务流程、提升协同效率，让管理从“权力行使”转向“价值创造”。人资企管部下沉一线与生产部门深度对接，建立动态课题分类管理机制，覆盖财务资金管理、产品结构优化等9大领域，截至7月累计开展降本增效课题57项，实现降本增效2884万元。构建食堂服务升级体系，精准制定采购清单动态优化菜品结构，完善车辆管理效能实现公务用车GPS定位系统全覆盖，从“管控约束”向“服务保障+效能提升”转型。

以“乙方”思维驱动降本增效

实施“低位增储、高位调节”采购策略，煤焦油采购波动区间从300-600元/吨压缩至百元级，截至7月采购总量同比增长15%，水分超标率从1.83%降至0.96%，比重超标率从2.37%降至1.98%。与工程技术服务分公司协同完成换剂检修，提前72小时实现复产创效96万元。构建全流程标准闭环，完成《物资采购管理办法》《采购计划管理办法》修订，新增《库存物资管理办法》《司磅管理办法》，形成“从需求提报到效能评估”的全链条标准流程，完善存量盘活动态优化机制，通过实施“技改利库”“大修利库”、闲置物资处置等措施1-7月份累计压降库存339.98万元。