一季度，供销分公司在年初煤炭市场大幅波动的情况下，供销贸易总体业务工作陷入低迷，原有业务开展受到冷遇，新业务发展目标定位不明确，虽然依托产业公司内部向外部开拓，陆续开展了有色贸易、轻质酚、粉煤灰等新增业务，但是总体经济效益不理想。市场波动是一部分原因，究其深层次原因更是公司内部没有充分发挥陕煤的品牌优势，业务拓展思路单一，风险防范意识不强，应对市场大幅波动的能力不足。

面对公司一季度业务经营亏损、员工队伍思想不稳定的现状，供销分公司在负责人杨旭的带领下打破原有管理模式，首先明确二季度公司经营工作重点，将业务开展与内勤分开，提升业务流程效率，梳理内、外部业务风险管控流程，加大老旧货款回收，制订了回款催收时间表，责任落实到月到人。对外先后走访调研了陕化、陕钢、乌海等集团内外部企业客户，加强市场业务对口调研，对电石、兰炭、煤炭供需市场及产品价格进一步全面了解，以需定供、以价定供，多渠道推进业务工作开展。在近期煤炭市场大幅波动、电石、兰炭市场价格透明的情况下，公司主动采取措施，一方面积极组织优质货源加大陕化、山东东岳、安徽华塑等用户电石发运量、另一方面陕钢集团兰炭新业务已初步取得成效。同时要求业务人员必须及时掌握业务产品价格动态信息，及时调整营销策略，以优质的服务意识，确保陕化电石、陕钢兰炭供应发运量，保证了下游客户生产经营正常进行。

截止目前，供销分公司电石、兰炭、煤焦油业务已全面启动，其他有色贸易、轻质酚、粉煤灰相关业务稳步正常开展，公司整体经济效益利润取得显著提升，为公司二季度全面扭亏为盈，完成利润及经营目标打下了良好的基础。(樊精昭)