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电化公司:以“算账”促营销 以“精准”求突破
发布时间:2024-05-23     作者:    浏览量:264   

近日,电化公司市场营销部结合神木煤化工公司“算账式”经营理念,提出“算账式”营销,由“干着算”向“算着干”转变,从“价”“量”“额”入手,通过优化营销过程中的“关键变量”,来提升效益的“最大增量”,精准施策,达到创效新突破。


以质促价,用价提额

长期以来,该公司市场营销部承担着“接单、降库、促生产、保盈利”的重任。为达到治亏创效、创新创效,在市场供大于求的情况下,积极探索新路径,该公司从电石销售合同入手,细化措施,根据电石发气量的差异,实施精准发运,形成“优质电石卖好价,一般电石有市场”的销售模式。根据结算发气量日反馈情况,及时调整发气量,实现电石精准“保质”;为保证发运的准确性,安排专人引导车辆前往指定地点装电石,杜绝以次充好问题发生。据统计,由于发气量的提高,截至4月份,电石实际销售结算金额较标准结算增收150.84万元。


保质促量,冲量达效

“稳增长,降成本”是该公司当前一项重要工作,该公司采取稳定主要客户电石销售,增加销售渠道弹性,优化长协结构,更好的规避市场价格波动带来的风险;通过库存日报和库存走势实行数据精准跟踪,实时监控库存变化;装卸车盯控,压缩装卸车时间;核对日登记数据与客户对账单之间的差异,保证“装车必卸”,一车也不能少,做到“账单”统一;随时关注磅差大的情况,及时沟通处理,减少不必要的损失;实行“保量”工作制度,稳固老客户、寻求新客户、保住大客户、维护小散户,确保适销对路,结构最优,效益最好。截至4月份,治亏创效9.34万元。

该公司以客户需求为中心,以价值为导向,从工作的点点滴滴做起,算好每一笔账,将销售管理工作不断做细做精做实,通过“算账”求效益,力求精准细致长远,为电化公司转型升级贡献力量。(王 艳)